Resumen Ejecutivo

• México es el 12.° mayor exportador del mundo, con sectores clave como manufactura, automotriz y agroindustrial.
• El T-MEC y otros 13 tratados comerciales permiten acceso preferencial a más de 50 países.
• El Padrón de Exportadores es obligatorio para ciertos productos y debe tramitarse ante el SAT.
• La correcta selección de incoterms (EXW, FOB, CIF, DDP) puede optimizar costos y responsabilidades de entrega.

Pasos Clave para Exportar desde México

Exportar es una de las mejores estrategias para expandir un negocio y aumentar la competitividad. México cuenta con una ubicación geoestratégica, acuerdos comerciales con diversas naciones y una infraestructura logística en crecimiento. Para aprovechar estas ventajas, es necesario cumplir con una serie de requisitos administrativos, aduanales y comerciales.

Paso 1: Investigación y Planeación

• Identifica el mercado objetivo mediante herramientas como el Sistema de Inteligencia Comercial de la SE.
• Analiza regulaciones del país destino, incluyendo aranceles, barreras no arancelarias y normas técnicas.
• Define precios de exportación, considerando costos logísticos, impuestos y tipo de cambio.

Paso 2: Registro y Documentación

• Obtén tu RFC y regístrate en el Padrón de Exportadores en caso de exportar productos sujetos a regulaciones.
• Documentos clave:
  • Factura comercial con descripción precisa del producto y valor FOB.
  • Certificado de origen para acceder a preferencias arancelarias.
  • Lista de empaque con peso, volumen y cantidad.
  • Documento de transporte (BL, AWB o carta porte según el medio utilizado).

Paso 3: Cumplimiento Normativo y Aduanal

• Consulta la fracción arancelaria de tu producto en la Tarifa de la Ley de los Impuestos Generales de Importación y Exportación (TIGIE).
• Obtén certificaciones necesarias, como FDA (para alimentos en EE.UU.) o CE (para Europa).
• Contrata un agente aduanal, quien facilitará la correcta documentación y despacho de mercancías.

Paso 4: Logística y Transporte

• Selecciona el mejor medio de transporte:
  • Marítimo: Ideal para grandes volúmenes y costos reducidos (puertos clave: Veracruz, Manzanillo, Lázaro Cárdenas).
  • Aéreo: Para productos urgentes o de alto valor (CDMX, Guadalajara y Monterrey).
  • Terrestre: Principalmente para EE.UU. y Centroamérica.
• Contrata un seguro de carga, protegiendo tu mercancía ante daños o pérdidas.

Paso 5: Estrategia Comercial y Promoción

• Aprovecha plataformas B2B como Alibaba y Trade Map para conectar con compradores internacionales.
• Solicita apoyos de ProMéxico y Bancomext, que ofrecen financiamiento y asesoría.

Exportar desde México no solo es una cuestión de cumplir con trámites y regulaciones, sino de entender cómo la ley y la estrategia empresarial se fusionan para abrir puertas a nuevas oportunidades.

A menudo, las empresas se enfocan en la parte logística y comercial, pero lo cierto es que, sin una correcta estructura legal, los riesgos pueden aumentar considerablemente. La clave para una exportación exitosa radica en anticipar los posibles obstáculos legales y aduaneros antes de que se presenten, lo cual no solo reduce costos, sino que también crea una base sólida para el crecimiento sostenido en mercados internacionales.

Ver la exportación como un proceso legal integral, que abarca desde la elección de los incoterms hasta la contratación de seguros adecuados, puede marcar la diferencia entre una transacción exitosa y una cadena de complicaciones. México, como plataforma de exportación, ofrece enormes ventajas, pero solo las empresas que logren alinear su conocimiento jurídico con sus

Fuente: https://e.economia.gob.mx/guias/pasos-para-exportar-desde-mexico/