Resumen ejecutivo

• Compara las principales plataformas de venta en línea y sus esquemas de comisiones.
• Conoce las tarifas vigentes en Amazon, Mercado Libre, Etsy, eBay y Alibaba.com.
• Identifica los beneficios y costos de cada modelo para tomar decisiones estratégicas.
• Evalúa cuál plataforma se ajusta mejor a tu tipo de producto y estrategia de negocio.

Elegir el marketplace correcto es una de las decisiones más importantes para cualquier emprendedor o fabricante que quiere vender en línea. No todas las plataformas cobran igual ni ofrecen los mismos beneficios, y aunque algunas cobran comisiones altas, su volumen de tráfico o herramientas internas pueden justificar la inversión. Aquí te compartimos una comparativa clara, basada en cifras actualizadas, para ayudarte a tomar decisiones informadas.

Amazon México: alto tráfico y herramientas logísticas

Amazon cobra una comisión por venta que va del 8% al 20%, dependiendo de la categoría del producto. Además, su plan profesional tiene un costo mensual de $600 MXN. Aunque tiene comisiones relativamente altas, cuenta con programas como «Fulfilled by Amazon» (FBA), que permite almacenar y enviar tus productos desde sus bodegas, aumentando la confianza del consumidor.
La plataforma cerró 2023 con más de 310 millones de cuentas activas de compradores a nivel global, según su reporte anual.

Mercado Libre: líder en Latinoamérica

Mercado Libre es la plataforma de e-commerce más utilizada en México y Latinoamérica. Sus comisiones varían entre el 12.5% y el 22.5%, dependiendo del tipo de publicación, la logística y si se incluye envío gratuito. A diferencia de otras, no cobra membresía mensual, lo cual facilita el arranque de nuevos vendedores.
De acuerdo con datos de Statista, el 87% de los compradores digitales en México han comprado en Mercado Libre al menos una vez, lo que lo convierte en una vitrina muy poderosa para marcas locales

Etsy: ideal para creativos y productos únicos

Etsy es popular entre artesanos, diseñadores y emprendedores que ofrecen productos únicos o personalizados. Cobra una comisión fija del 6.5% por cada venta, más $0.20 USD por cada artículo publicado. También se suman tarifas de procesamiento de pago (aproximadamente 3% + $0.25 USD).
En su reporte financiero de fin de año, Etsy reveló que en 2023 tuvo más de 90 millones de compradores activos en todo el mundo, reforzando su posición como el marketplace líder en artículos hechos a mano y vintage.

eBay: presencia internacional para exportadores

eBay permite vender internacionalmente desde el primer día. Cobra una tarifa base del 13.25% por venta, y una comisión adicional del 2.35% en artículos de precio elevado. También aplica una tarifa de publicación por categoría que puede variar. La suscripción más básica comienza en $4.95 USD al mes.
eBay cuenta con presencia en más de 190 mercados, lo que lo convierte en una excelente puerta de entrada para exportadores y coleccionistas, según sus propios informes financieros.

Alibaba.com: comisiones cero por transacción

A diferencia de otras plataformas, Alibaba.com no cobra comisiones por cada venta realizada. Su modelo de negocio se basa en membresías anuales que inician desde aproximadamente $166 USD al mes (cerca de $1,999 USD anuales). Esta tarifa incluye herramientas para cotizar productos al mayoreo, promocionar tu marca y acceder a compradores internacionales verificados.
Según cifras oficiales de Alibaba Group, más de 40 millones de compradores activos usan la plataforma para encontrar fabricantes confiables, especialmente desde México y América Latina.

Comparativa rápida

Plataforma	Comisión por venta	Membresía mensual	Tarifas adicionales
Amazon México	8% – 20%	$600 MXN	Logística, almacenamiento, FBA
Mercado Libre	12.5% – 22.5%	Gratis	Envío gratis, publicidad, logística full
Etsy	6.5% + $0.20 USD por ítem	Opcional: $10 USD	3% + $0.25 USD por procesamiento de pago
eBay	13.25% + 2.35% en excedente	Desde $4.95 USD	$0.40 USD por pedido, categoría variable
Alibaba.com	0%	Desde $166 USD	Ninguna por venta

No hay una única plataforma «ganadora». Cada una responde a distintos modelos de negocio, tipo de producto y objetivos comerciales. Amazon y Mercado Libre destacan por su volumen de tráfico; Etsy por su comunidad creativa; eBay por su alcance internacional, y Alibaba.com por su enfoque en el comercio al mayoreo y exportaciones sin cobro por venta.

Lo ideal es analizar tu margen de ganancia, capacidad operativa y tipo de cliente antes de tomar una decisión. Comparar comisiones es solo el primer paso para definir tu estrategia en e-commerce.