Resumen Ejecutivo

• El Hot Sale 2025 se lleva a cabo en un contexto de nuevas regulaciones arancelarias en México y Estados Unidos que encarecen y retrasan las importaciones.
• Estas medidas impactan directamente a plataformas como Shein, Temu, Amazon y Mercado Libre, afectando la oferta, precios y tiempos de entrega.
• Se prevén aumentos de precio entre el 8% y el 20% en productos electrónicos, de hogar, moda y gadgets debido a los aranceles.
• Las empresas pueden mitigar riesgos adaptando su logística, diversificando proveedores y comunicando con claridad a sus clientes.

El Hot Sale es uno de los eventos de ventas en línea más esperados del año en México. En 2024 generó más de 29 mil millones de pesos, con más de 11 millones de compradores únicos. Sin embargo, el panorama de 2025 ha cambiado drásticamente debido a la implementación de nuevos aranceles a productos importados, lo que genera incertidumbre en cuanto al cumplimiento de pedidos, márgenes de ganancia y experiencia del cliente.

¿Qué está ocurriendo con los aranceles en México y EE.UU.?

Durante el primer trimestre de 2025, México y Estados Unidos introdujeron nuevas medidas arancelarias que afectan directamente al comercio electrónico.

México

• Desde enero de 2025, México impuso un arancel del 5% al 50% sobre más de 540 fracciones arancelarias de productos provenientes de países con los que no tiene tratado de libre comercio (como China, India, Vietnam).
• Este arancel afecta notablemente a plataformas de bajo costo y de moda rápida como Shein, Temu, AliExpress y algunos productos en Amazon y Mercado Libre.
• Según la SHCP, los ingresos por aranceles crecieron un 36% en los primeros dos meses del año, evidenciando el impacto de estas medidas.

Estados Unidos

• EE.UU., bajo su política de fortalecimiento industrial local, aplicó aranceles de hasta 25% a productos mexicanos como acero, aluminio, autopartes y electrónicos, al considerar que algunos no cumplen con las reglas de origen del T-MEC.
• Estas medidas generan un efecto dominó en la logística regional y encarecen insumos clave para productos vendidos en línea.

¿Cómo afecta esto al Hot Sale 2025?

El Hot Sale, programado del 15 al 23 de mayo, es una de las campañas más importantes del año para el comercio electrónico en México. En 2024, generó más de 29 mil millones de pesos en ventas, con más de 11 millones de compradores únicos, según la AMVO.

En 2025, se anticipan los siguientes retos:

1. Retrasos logísticos

• Muchos productos provenientes de Asia están siendo retenidos en aduanas por revisiones o ajustes arancelarios.
• Esto puede afectar los tiempos de entrega prometidos durante la campaña, generando reclamos y devoluciones.

2. Aumento de precios

• Los nuevos aranceles incrementan el costo de importación. Algunas tiendas ya ajustaron sus precios entre 8% y 20% en categorías como electrónicos, hogar, moda y gadgets.

3. Reducción en oferta de productos

• Algunos minoristas y marketplaces están limitando la publicación de productos importados o disminuyendo inventarios para evitar pérdidas.

¿Qué pueden hacer los negocios para prepararse?

Ante este escenario desafiante, las marcas y comercios en línea deben tomar decisiones estratégicas. Aquí algunas recomendaciones clave:

1. Diversifica tu cadena de suministro

• Evalúa proveedores en países como Colombia, Chile, España o EE.UU. con tratados comerciales vigentes con México.
• Considera manufactura nacional si el diferencial arancelario justifica el cambio.

2. Optimiza tu operación logística

• Trabaja con operadores logísticos que cuenten con soluciones multicourier, depósitos fiscales o logística inversa eficiente.
• Revisa tiempos de tránsito y ten claro el tipo de producto y fracción arancelaria que usas en tus importaciones.

3. Comunica con claridad a tus clientes

• Anticipa a tus compradores cualquier cambio en precios o tiempos de entrega.
• Usa banners, notificaciones y preguntas frecuentes para informar sobre estos ajustes de forma transparente.

4. Ajusta tus campañas del Hot Sale

Prioriza categorías que no han sido afectadas por los aranceles o cuyo margen aún permite competir.

Enfócate en productos nacionales o con stock garantizado en territorio mexicano.

Actúen con anticipación, diversifiquen sus cadenas de suministro

El entorno comercial del Hot Sale 2025 está marcado por una nueva ola de proteccionismo arancelario que afecta profundamente al eCommerce en México. Aunque estas medidas buscan fortalecer la producción nacional, su impacto inmediato genera desafíos para la logística, precios y experiencia de compra.

Las empresas quediversifiquen sus cadenas de suministro, adapten su comunicación y ajusten su estrategia comercial podrán mantener su competitividad y responder eficazmente durante esta temporada clave de ventas.