Resumen Ejecutivo

• Amazon es una de las plataformas de e-commerce más grandes del mundo, y vender en sus versiones de México y Estados Unidos puede representar una vía sólida de expansión para fabricantes y marcas mexicanas.
• Amazon permite operar desde México para vender en Amazon.com (EE.UU.) con opciones como FBA Export o logística propia, cumpliendo con requisitos fiscales y de importación.
• La clave del éxito está en dominar las herramientas de logística como Fulfillment by Amazon (FBA), optimizar listados y construir una estrategia de precios competitiva en ambos mercados.
• Para vender desde EE.UU., se requiere un número fiscal (EIN), cuenta bancaria americana y logística alineada con estándares locales, pero hay aliados y soluciones que simplifican el proceso.

¿Por qué vender en Amazon México y EE.UU. en 2025?

Amazon.com.mx continúa creciendo en México con más de 50 millones de visitas mensuales, mientras que Amazon.com (EE.UU.) concentra más del 40% del mercado de e-commerce estadounidense, según Statista 2024. Para marcas mexicanas, vender en ambos mercados ya no es solo una aspiración, sino una estrategia viable de expansión internacional.

Además, con tratados como el T-MEC, muchas categorías pueden exportarse sin arancel, lo que hace más atractiva la operación desde México hacia Estados Unidos.

Paso 1: Elegir entre Amazon.com.mx y Amazon.com (o ambos)

Amazon.com.mx

• Ideal si inicias en e-commerce y tienes base en México.
• Requiere RFC, cuenta bancaria mexicana y CURP.
• Puedes usar Fulfillment by Amazon México (FBA) o logística propia.

Amazon.com (EE.UU.)

• Puedes vender desde México, sin necesidad de vivir en EE.UU.
• Puedes usar FBA USA para manejar almacenes y entregas locales.
• Requiere una cuenta de vendedor global y cumplir con requisitos fiscales (como obtener un EIN).

Paso 2: Configurar tu cuenta de vendedor

1. Ingresa a sellercentral.amazon.com o sellercentral.amazon.com.mx
2. Regístrate como vendedor individual o profesional
3. Proporciona:
   • Datos fiscales válidos (RFC para México, EIN si venderás desde o hacia EE.UU.)
   • Información bancaria
   • Identificación oficial
   • Comprobante de domicilio

Amazon ya permite vender en múltiples países desde una sola cuenta Seller Central, si está correctamente configurada como cuenta global.

Paso 3: Define tu modelo logístico

Fulfillment by Amazon (FBA)

• Amazon almacena, empaca y envía tus productos.
• Mejora la conversión y te permite ofrecer Prime.
• Aplica en ambos países: puedes enviar tu inventario a centros de distribución en México o EE.UU.

Importante: Si usas FBA para Amazon.com desde México, debes seguir las reglas de exportación e importación. Esto incluye etiquetado en inglés, códigos HS y facturación comercial.

Logística propia (FBM)

• Tú o tu operador logístico gestionan los envíos.
• Requiere mayor seguimiento, pero da más control de inventario y costos.
• Puedes combinar FBM para productos personalizados o con bajo volumen.

Paso 4: Subir productos y optimizar listados

El éxito depende de cómo presentes tus productos. Algunos puntos clave:

• Títulos optimizados con palabras clave que los usuarios buscan.
• Bullet points y descripciones claras. En EE.UU., asegúrate de que todo esté en inglés.
• Fotos de alta calidad, mostrando el uso del producto.
• Categorías, atributos y fichas técnicas completas.

Amazon penaliza productos con información incompleta o engañosa. Publica con precisión para evitar suspensiones.

Paso 5: Estrategia de precios y comisiones

• Amazon cobra entre 8% y 20% de comisión según la categoría.
• FBA tiene tarifas adicionales por almacenamiento y envío.
• Considera también:
  • Costo de envío internacional (si vendes desde México a EE.UU.)
  • Impuestos aduanales si no aplica tratado de libre comercio
  • Tipo de cambio peso-dólar
  • Competencia local en Amazon.com

Utiliza herramientas como Amazon Revenue Calculator para estimar márgenes y rentabilidad.

Vender desde EE.UU. siendo mexicano: ¿es posible?

Sí. Muchos vendedores mexicanos abren operaciones o alianzas con empresas en EE.UU. para facilitar su presencia en Amazon.com. Para operar formalmente desde EE.UU., necesitas:

• Obtener un EIN (Número de Identificación del Empleador). Puedes hacerlo desde México.
• Abrir una LLC o registrarte como entidad legal.
• Cuenta bancaria en EE.UU. (puede gestionarse con servicios como Mercury, Payoneer o Wise).
• Dirección comercial o utilizar prep centers (almacenes que gestionan tu inventario antes de enviarlo a Amazon).

Recomendaciones Finales

• Empieza con Amazon.com.mx para dominar el ecosistema local.
• Luego, expande con FBA hacia EE.UU., especialmente si tus productos tienen ventajas competitivas (precio, calidad, diseño).
• Usa herramientas como Helium 10 o Jungle Scout para análisis de mercado.
• Considera trabajar con consultores o agencias que te ayuden en trámites legales, fiscales y logísticos.

Conclusión

En 2025, vender en Amazon.com.mx y Amazon.com es una de las formas más efectivas de escalar tu negocio dentro y fuera de México. Con una estrategia logística clara, cuentas correctamente configuradas y una presentación profesional de productos, puedes competir en uno de los mercados más grandes del mundo.

Vender desde México para Estados Unidos ya no es solo para grandes marcas. Hoy, cualquier PyME bien preparada puede hacerlo con éxito.