Resumen Ejecutivo

1. El error más común: invertir solo en campañas BOFU (Bottom of Funnel), compitiendo por un grupo reducido de clientes listos para comprar.
2. El embudo completo: TOFU (TikTok/Reels/YouTube), MOFU (retargeting, contenidos) y BOFU (Google/Amazon Ads) funcionan como un sistema interconectado.
3. Cada plataforma tiene un rol distinto: TikTok/Reels generan atención, Facebook/YouTube educan, Google/Amazon convierten.
4. La clave es la orquestación: PakalB2B actúa como el director de orquesta que integra todo el funnel para maximizar el retorno publicitario.

Introducción

¿Sigues invirtiendo el 90% de tu presupuesto en anuncios de Google que dicen “Cómprame ahora”?
Si es así, estás ignorando al 95% de tus clientes potenciales.

Este es el dilema actual de muchas marcas consolidadas: se concentran únicamente en la parte baja del embudo (BOFU), luchando en la subasta más cara de Google y Amazon, mientras dejan sin atender las fases de descubrimiento y consideración.

La solución no es elegir entre Google o Meta, sino construir un sistema publicitario Full-Funnel, donde cada fase cumple un rol específico y prepara el camino hacia la conversión.

Fase 1: Top of Funnel (TOFU) – Reconocimiento y Descubrimiento

Objetivo: atraer a nuevas audiencias que aún no buscan tu producto, pero que pueden convertirse en clientes.

• Plataformas Clave: TikTok, Instagram Reels, YouTube Ads.
• Tipo de Contenido: entretenido, educativo o inspirador, sin vender directamente.
• Ejemplo:
  • Una marca de maletas con un Reel de “3 hacks para empacar como un profesional”.
  • Una marca de licuadoras con un TikTok de “La receta del smoothie verde perfecto”.
• Métrica Clave: Alcance, vistas de video (CPV), tasa de engagement.

Fase 2: Middle of Funnel (MOFU) – Consideración e Interés

Objetivo: nutrir a quienes ya mostraron interés y demostrar por qué tu producto es la mejor opción.

• Plataformas Clave: Facebook Ads, YouTube (formatos largos), Google Display, marketing de contenidos (blogs, guías).
• Táctica Clave: Retargeting (impactar a quienes interactuaron con TOFU).
• Tipo de Contenido: comparativas, guías, testimonios, webinars.
• Ejemplo: la marca de maletas que ahora muestra en Facebook un anuncio de “Carry-On vs. Documentada: cuál es mejor para ti”.
• Métrica Clave: Clics al sitio (CPC), leads generados (CPL), tiempo en página.

Fase 3: Bottom of Funnel (BOFU) – Conversión y Compra

Objetivo: convertir a prospectos calificados en clientes.

Conclusión

Una estrategia Full-Funnel es un sistema:

• El TOFU atrae.
• El MOFU educa.
• El BOFU convierte.

Sin las dos primeras fases, la última se vuelve insosteniblemente cara y dependiente de descuentos agresivos.