Resumen Ejecutivo

1. El error común: Muchos vendedores usan el Buen Fin solo como una temporada de descuentos agresivos, sacrificando márgenes sin fortalecer su marca.
2. La oportunidad real: Amazon premia a las marcas que aprovechan eventos promocionales para aumentar awareness, mejorar la experiencia del comprador y fidelizar clientes.
3. La estrategia: Combinar tácticas de Brand Awareness (contenido, publicidad y storytelling visual) con una Brand Store optimizada.
4. El resultado: Posicionamiento de largo plazo, crecimiento de búsquedas orgánicas y ventas sostenibles después del evento.

1. El Buen Fin: Más que Rebajas, un Escenario de Branding

El Buen Fin representa el pico anual del tráfico en Amazon México, con millones de compradores activos buscando ofertas.
Pero en medio de la saturación de precios bajos, las marcas fuertes destacan por otra razón: la experiencia visual, la coherencia y la confianza.

Según datos de Statista (2024), más del 72 % de los compradores online mexicanos prefieren adquirir productos de marcas que “ya reconocen” o que perciben como profesionales dentro de Amazon.
Esto significa que el Buen Fin no solo es una carrera por precios, sino una oportunidad para quedarse en la mente del comprador cuando la temporada termina.

2. De la Oferta a la Experiencia: Potenciar tu Brand Store

Tu Brand Store es el equivalente a tu tienda física dentro de Amazon. Sin embargo, el 80 % de las marcas mexicanas la tienen subutilizada o desactualizada (Fuente: Jungle Scout, 2025).

Durante el Buen Fin, una Brand Store optimizada puede ser el centro de tu estrategia:

• Diseño temático: adapta el diseño a la temporada con banners que comuniquen “ofertas exclusivas del Buen Fin”, sin perder la identidad visual de la marca.
• Narrativa visual: organiza las secciones para contar una historia (por ejemplo: “Bienestar”, “Innovación Mexicana”, “Edición Limitada Buen Fin”).
• Destacar top sellers: coloca en primer plano los productos con mayor conversión o mejor reseña.
• Botones de acción claros: “Compra ahora”, “Explora nuestra colección”, “Descubre más” deben guiar al usuario dentro de la tienda.

Las marcas que implementan este tipo de actualizaciones logran incrementar en promedio 23 % sus ventas orgánicas durante los 30 días posteriores al evento.

3. Publicidad Inteligente: Usa los Anuncios de Awareness para Vender Después

No todos los anuncios del Buen Fin deben centrarse en el descuento.
Amazon Ads ofrece formatos como Sponsored Brands y Sponsored Display que te permiten construir reconocimiento de marca mientras impulsas tráfico a tu Brand Store.

Estrategia recomendada:

• Antes del Buen Fin (1-2 semanas): activa campañas de awareness para aumentar búsquedas de marca.
• Durante el evento: enfoca el presupuesto en Sponsored Products y retargeting de quienes ya interactuaron con tu marca.
• Después del evento: continúa las campañas de remarketing con nuevos lanzamientos o bundles exclusivos.

De acuerdo con Kantar (2025), las marcas que ejecutan estrategias en tres fases (antes, durante y después del evento) logran una retención de clientes 37 % mayor que las que solo publican promociones durante los días de venta.

4. Fidelización: Transforma Compras de Oportunidad en Clientes Recurrentes

El verdadero éxito de una marca en Amazon no se mide solo en ventas puntuales, sino en cuántos compradores regresan sin necesidad de descuentos.

Algunas tácticas efectivas:

• Optimiza tus fichas A+: los módulos visuales aumentan la confianza y el tiempo de permanencia del usuario hasta en un 30 %.
• Aprovecha los “Follow Buttons” en tu Brand Store: cada seguidor puede recibir tus futuras promociones sin costo publicitario.
• Incluye branding en empaques y post-venta: agrega insertos visuales con QR hacia la Brand Store o nuevos lanzamientos.

Estas prácticas consolidan el recuerdo de marca y crean una base sólida para futuras campañas (Navidad, Hot Sale, etc.).

Conclusión: Construir Marca Durante el Buen Fin es Jugar a Largo Plazo

El Buen Fin es una vitrina masiva, pero las marcas que solo compiten por precio se diluyen cuando termina el evento.
Las que aprovechan esta temporada para fortalecer su presencia visual, su Brand Store y su reconocimiento, ganan algo mucho más valioso que ventas inmediatas: posición, confianza y preferencia de compra.

En PakalB2B, ayudamos a las marcas mexicanas a transformar los picos de tráfico en crecimiento sostenible dentro de Amazon.
Si este Buen Fin quieres vender más y, sobre todo, posicionar tu marca para 2026, empieza por fortalecer tu presencia, no solo tus descuentos.