RESUMEN EJECUTIVO

1. Amazon Global Selling permite a las marcas mexicanas vender en EE.UU. y otros mercados sin presencia física.
2. FBA centraliza almacenamiento, envíos y devoluciones desde centros de distribución en Estados Unidos.
3. El principal beneficio es el acceso inmediato al mercado de e-commerce más grande del mundo, con más de 200 millones de usuarios Prime.
4. El éxito depende de estrategia de catálogo, cumplimiento normativo y optimización del contenido de producto.

Amazon Global Selling permite que marcas mexicanas vendan en EE.UU. con logística integrada. Así funciona la expansión sin presencia física.

INTRODUCCIÓN

El mercado estadounidense siempre ha representado una oportunidad para las empresas mexicanas, pero también una barrera por sus costos operativos, regulaciones y complejidad logística. Con Amazon Global Selling, esa barrera se ha reducido de forma significativa: hoy es posible vender en Estados Unidos sin tener almacenes, oficinas o personal en ese país.

Este artículo explica cómo funciona el programa, qué condiciones reales exige y cómo las empresas mexicanas pueden aprovecharlo para expandirse de forma ordenada y rentable.

1. Qué es Amazon Global Selling y por qué es una vía accesible para marcas mexicanas

Amazon Global Selling es el programa que permite a vendedores internacionales listar y vender productos en mercados como Estados Unidos, Canadá o Europa desde su país de origen.

Beneficios para México

• No requiere abrir una empresa en EE.UU.
• Permite vender directamente al consumidor estadounidense.
• Ofrece infraestructura logística lista para usarse.
• Da acceso a un mercado de alto poder adquisitivo.

La facilidad operativa lo convierte en uno de los modelos de internacionalización más accesibles para PyMEs y marcas privadas mexicanas.

2. La logística como el motor del programa: cómo funciona FBA

Fulfillment by Amazon (FBA) es el eje operativo del programa. El vendedor envía inventario desde México a centros de distribución en Estados Unidos y Amazon se encarga del resto.

Amazon realiza

• Almacenamiento
• Empaque y preparación
• Envíos con entrega rápida
• Servicio al cliente
• Gestión de devoluciones

Por qué es clave

La entrega Prime mejora la conversión y la visibilidad orgánica. Además, reduce la carga operativa del vendedor, permitiendo escalar sin infraestructura propia.

3. Requisitos fiscales y normativos para vender en Estados Unidos

Entrar a Amazon EE.UU. exige cumplir requisitos específicos.

Requisitos principales

• Obtener un EIN (número de identificación fiscal).
• Cumplir con el Sales Tax según el estado.
• Verificar normatividad según el producto (FDA, CPSC, FTC).
• Registrar la marca para activar Brand Registry.

El cumplimiento regula importaciones, listados y la permanencia del producto en el mercado estadounidense.

4. Selección estratégica de catálogo para competir en EE.UU.

No todos los productos funcionan igual en el mercado estadounidense. La decisión de catálogo define el margen y la escalabilidad.

Criterios

• Nivel de competencia en la categoría.
• Costos logísticos en FBA.
• Demanda comprobable.
• Requisitos de etiquetado y certificaciones.

Categorías donde México tiene ventaja

• Hogar y cocina
• Belleza y cuidado personal
• Mascotas
• Productos artesanales estandarizados
• Wellness (con cumplimiento FDA)

Entrar con un catálogo adecuado reduce devoluciones, mejora conversiones y aumenta el retorno.

5. Por qué Brand Registry es esencial para cualquier marca mexicana

Brand Registry protege la propiedad intelectual y garantiza control sobre los listados del producto.

Beneficios

• Control total del contenido del listing.
• Acceso a A+ Content y Brand Analytics.
• Mayor protección contra imitaciones.
• Reducción de ediciones no autorizadas.

Un registro de marca mexicano válido es suficiente para acceder al programa.

6. Optimización y publicidad: el verdadero detonador de ventas

Listar en Amazon no garantiza tráfico. La visibilidad depende de contenidos optimizados y campañas de publicidad.

Contenido optimizado

• Fotografías profesionales (ángulos, lifestyle, infografías).
• Títulos estructurados para búsqueda.
• Bullets orientados a beneficios.
• Comparativas y descripciones claras.

Publicidad

• Sponsored Products para posicionamiento inicial.
• Sponsored Brands para reconocimiento de marca.
• Sponsored Display para remarketing.

La combinación de contenido y publicidad acelera el posicionamiento en resultados de búsqueda.

INTERNACIONALIZAR YA NO REQUIERE SALIR DEL PAÍS

La expansión a Estados Unidos dejó de ser un proyecto exclusivo para grandes corporativos. Con Amazon Global Selling, las marcas mexicanas pueden competir directamente en el mercado más grande del mundo, con una logística integrada y sin presencia física. El reto ya no es cruzar la frontera, sino competir con profesionalismo, cumplir normativas y construir una marca sólida.