Resumen ejecutivo

• Incrementar el presupuesto en Amazon Ads es clave cuando tus campañas muestran demanda sostenida, buen retorno y oportunidades de expansión.
• Existen señales claras como campañas que se agotan antes de terminar el día, pérdida de pujas y bajo posicionamiento en “Parte superior de los resultados”.
• Ajustar tu presupuesto en temporadas clave como Hot Sale, Prime Day y fin de año puede multiplicar tu visibilidad y ventas.
• Un calendario de incrementos escalonados te permite escalar sin desperdiciar presupuesto, optimizando visibilidad y rentabilidad.

¿Por qué es importante saber cuándo subir el presupuesto en Amazon Ads?

Subir el presupuesto en el momento adecuado puede convertir una campaña estable en una campaña que escala ventas.
Amazon Ads opera con un sistema de subastas dinámico: si no estás presente cuando la intención de compra es más alta, tus competidores se llevan la venta.

Aumentar presupuesto no es gastar más a ciegas, es invertir cuando la plataforma indica que tu campaña puede crecer con un retorno sólido.
La clave está en leer correctamente las señales y tener un calendario estratégico.

Señales clave para aumentar el presupuesto de tus campañas

1. Tu campaña se queda sin presupuesto durante el día

Cuando Amazon indica que tu campaña “se agotó” antes de la medianoche, significa que hay más demanda disponible de la que estás capturando.
Esto regularmente ocurre cuando:

• El tráfico está en aumento
• Hay un evento cercano
• Tienes un anuncio con alta relevancia
• Tu producto está posicionándose orgánicamente

Aumentar presupuesto aquí ayuda a no perder clics ni ventas potenciales.

2. Tienes un ACOS saludable y estable por varios días

Cuando tus métricas se estabilizan, es una señal de que el algoritmo está entendiendo a tu comprador ideal.
Ejemplos de estabilidad saludable:

• ACOS por debajo de tu límite
• ROAS estable por encima de tu objetivo
• CPC controlado
• CTR aumentando

En esta fase, un aumento del 10–30% puede ayudarte a escalar sin perder rentabilida

3. Impresiones en aumento pero conversión estancada

Si las impresiones crecen, significa que Amazon te está mostrando más, pero tal vez:

• Necesitas subir de posición
• Tu competencia aumentó su inversión
• Tu anuncio aparece pero no siempre en lugares premium

Un incremento moderado de presupuesto (junto con un ajuste de pujas) ayuda a llegar a lugares como Top of Search, donde las conversiones suelen mejorar.

4. Estás perdiendo subastas o tu posición cayó

Amazon te lo indica claramente con mensajes como:

• “Campaña con limitaciones por puja insuficiente”
• “Pujas poco competitivas”
• “Oportunidad de mayor participación en subastas”

Aquí, un aumento temporal ayuda a recuperar visibilidad y competir en momentos de alta demanda.

Calendario recomendado para aumentar presupuesto en Amazon Ads

Enero – Marzo (Q1)

• Incremento recomendado: +10–20% en fechas pico.
• Momentos clave:
  • Día de Reyes
  • San Valentín
• Motivo: repunte tras fin de año, oportunidad de remarketing y reposicionamiento.

Abril – Junio (Q2)

• Incremento recomendado: +20–40% antes y durante Hot Sale.
• Momentos clave:
  • Hot Sale (México: finales de mayo)
• Motivo: uno de los eventos con mayor tráfico del año; la intención de compra sube semanas antes.

Julio – Septiembre (Q3)

• Incremento recomendado: +25–50% relacionado a Prime Day.
• Momentos clave:
  • Amazon Prime Day (generalmente en julio)
• Motivo: usuarios con membresía, mayores tasas de conversión y competencia intensa.

Octubre – Diciembre (Q4)

• Incremento recomendado: +30–60% dependiendo de categoría.
• Momentos clave:
  • Buen Fin
  • Black Friday
  • Cyber Monday
  • Navidad
• Motivo: es el trimestre más fuerte del año para e-commerce; el tráfico crece exponencialmente.

Subir el presupuesto cuando el mercado te lo pide es la clave del crecimiento

Amazon te da señales constantes sobre cuándo estás listo para escalar.
Si aumentas el presupuesto cuando:

• La demanda está en su punto
• Tu campaña muestra estabilidad
• Hay eventos clave por delante