Resumen Ejecutivo

1. Formatos publicitarios más ricos: Amazon está moviéndose hacia anuncios de mayor impacto visual como video y experiencias interactivas, no solo productos patrocinados.
2. Inteligencia artificial integrada: Las herramientas publicitarias usan machine learning para optimizar pujas, audiencias y creatividades de forma automática.
3. Publicidad omnicanal: Las marcas podrán extender su alcance más allá del marketplace, impactando en apps, OTT y dispositivos de streaming.
4. Medición y atribución más sofisticadas: El uso de análisis avanzados permitirá entender cómo distintos formatos influyen en el recorrido completo del cliente.

Introducción

La publicidad en Amazon ha sido, tradicionalmente, el reino de los anuncios pagados por clic como Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display. Para 2026, el panorama está evolucionando. Las marcas ya no compiten solo por aparecer ante compradores listos para comprar, sino por construir reconocimiento de marca, engagement y conversión a lo largo de todo el embudo de decisión.

Esto se debe a tres grandes fuerzas: la adopción cada vez mayor de formatos visuales y multimedia, la automatización basada en inteligencia artificial y la posibilidad de extender campañas más allá de la tienda Amazon hacia otros espacios digitales.

El crecimiento del gasto en publicidad de Amazon lo ha convertido en uno de los canales más importantes del ecosistema digital: se espera que en los próximos años supere los 60 mil millones de dólares anuales, posicionándolo junto a Google y Meta en términos de inversión publicitaria global.

1. La diversificación de formatos de anuncio

Video y contenido inmersivo

Mientras que los anuncios de texto e imagen siguen siendo relevantes, Amazon está impulsando formatos con videos cortos y contenido dinámico. Esto permite a las marcas contar historias, mostrar productos en uso y captar la atención del usuario de forma más efectiva. Los videos tienen un impacto comprobado en la consideración de marca antes de la compra, algo que los formatos tradicionales de Amazon no cubrían tan bien.

Sponsored Brands mejorados

Los anuncios de marca que integran elementos visuales avanzados (como logotipos, banners y videos) ayudan a establecer identidad de marca, no solo a impulsar una venta puntual. Esto es clave en mercados competitivos donde la diferenciación va más allá del precio.

2. Inteligencia artificial y automatización

Optimizaciones predictivas

Amazon Ads está incorporando más capacidades de machine learning para ajustar pujas en tiempo real, recomendar ajustes en creatividades y redistribuir presupuesto según el comportamiento del consumidor. Esto reduce la necesidad de gestión manual constante y permite que campañas complejas sean más efectivas con menos intervención directa.

Formatos dinámicos

Los anuncios se adaptarán automáticamente al contexto del usuario (historial de búsqueda, comportamiento de compra, dispositivos utilizados), lo que mejora tanto el brand awareness como la probabilidad de conversión.

3. Publicidad omnicanal y alcance extendido

Amazon DSP (Demand-Side Platform)

La DSP permite a las marcas comprar publicidad programática para impactar a los usuarios dentro y fuera de Amazon, incluyendo aplicaciones, sitios web y plataformas de streaming conectadas. Esto no solo incrementa el alcance de las campañas, sino que permite seguir al usuario a lo largo de su recorrido de compra, reforzando mensajes y aumentando la probabilidad de conversión.

Integración con medios de streaming y dispositivos

Los anuncios están empezando a aparecer en entornos como Fire TV u otras interfaces donde el usuario interactúa con contenido visual. Esto abre la puerta a formatos más narrativos y experienciales, que van más allá del tradicional “ver y comprar”.

4. Métricas y análisis para tomar decisiones

Atribución multitoque

En 2026, las marcas tendrán más herramientas para medir cómo múltiples puntos de contacto (impresión de anuncios, clics, visitas orgánicas, interacciones de video) contribuyen a una compra. Esto permite entender no solo qué vende, sino cómo se vende, identificando qué formatos agregan más valor real durante el proceso de compra.

Análisis de audiencia y segmentación

Los datos disponibles permiten construir perfiles de audiencia basados en comportamiento histórico y patrones de compra. Esto hace posibles campañas más personalizadas y segmentadas, con mayor probabilidad de convertir.

Publicidad en Amazon 2026 — Visibilidad sólida, conversión sostenida

Para 2026, los formatos de anuncio en Amazon dejarán de ser exclusivamente herramientas de performance (como Sponsored Products) para convertirse en componentes integrales de una estrategia de marketing digital completa. Las marcas que adopten esta evolución —usando video, automatización con IA, publicidad omnicanal y análisis avanzado— podrán:

• Construir reconocimiento de marca mientras generan conversiones.
• Maximizar el impacto de cada dólar invertido, tanto en visibilidad como en ventas.
• Optimizar su relación con el cliente gracias a métricas más profundas y personalización.

El futuro de la publicidad en Amazon es híbrido: combina alcance, creatividad, inteligencia de datos y medición. Las marcas que integren estos elementos estratégicamente no solo venderán más, sino que fortalecerán su posicionamiento a largo plazo en un ecosistema altamente competitivo.