Resumen ejecutivo:

4 pilares para escalar marcas de cuidado personal

1. Mantener una estrategia publicitaria siempre activa.
2. Utilizar múltiples soluciones publicitarias para fortalecer fidelidad.
3. Integrar formatos de awareness, consideración y conversión.
4. Medir y optimizar con base en datos reales.

Introducción

La industria de bienes de consumo envasados, donde se integra la categoría de cuidado personal, mantiene una tendencia de crecimiento sostenido. Esto representa una oportunidad estratégica para las marcas que buscan posicionarse, diferenciarse y escalar de forma rentable.

Escalar en Amazon no significa únicamente aumentar presupuesto publicitario. Implica construir una estrategia estructurada que combine visibilidad constante, diversificación de formatos y análisis continuo.

Estrategias clave para aumentar visibilidad, ventas repetidas y fidelidad

La categoría de Salud y Cuidado Personal dentro de Amazon es una de las de mayor crecimiento y dinamismo. Los consumidores investigan más, comparan ingredientes, validan reseñas y priorizan marcas confiables.

De acuerdo con datos y análisis de Amazon Ads para esta industria, las marcas que integran múltiples soluciones publicitarias y mantienen estrategias activas logran mejores resultados en reconocimiento, conversión y repetición de compra.

1. Estrategia publicitaria siempre activa

Uno de los aprendizajes más relevantes en esta categoría es el impacto de mantener campañas activas incluso durante periodos de baja disponibilidad de inventario.

Existen tres enfoques comunes frente a desafíos de inventario:

• Detener completamente la publicidad.
• Activarla solo en periodos de recuperación.
• Mantener una estrategia siempre activa.

Las marcas que sostienen publicidad de manera constante generan mayor reconocimiento de marca y fortalecen la lealtad del consumidor. Cuando el inventario se restablece, estas marcas tienden a recuperar ventas con mayor velocidad.

La continuidad publicitaria impacta directamente en la memoria de marca y en la intención de compra futura.

2. Uso de múltiples soluciones publicitarias

Los datos muestran que las marcas que utilizan tres o más soluciones publicitarias registran un crecimiento promedio de hasta 50 % en clientes repetidos en comparación con aquellas que utilizan solo una o dos.

Esto demuestra que depender exclusivamente de anuncios patrocinados básicos limita el potencial de crecimiento. La combinación estratégica de formatos fortalece la relación con el consumidor y amplía el alcance en diferentes momentos del proceso de compra.

Diversificar no es gastar más; es distribuir mejor la inversión.

3. Formatos clave para salud y cuidado personal

Dentro del ecosistema publicitario se recomienda integrar:

Sponsored Products y Sponsored Brands

Capturan intención activa de compra dentro del marketplace y fortalecen posicionamiento en resultados de búsqueda.

Sponsored Display y Amazon DSP

Permiten impactar audiencias fuera del marketplace y ejecutar estrategias de retargeting para reforzar consideración.

Streaming TV y formatos de video

Construyen reconocimiento de marca en etapas tempranas del embudo y permiten llegar a audiencias que consumen contenido digital.

Transmisiones en vivo con creadores

Generan interacción directa y aumentan la confianza en productos de cuidado personal, donde la demostración y explicación son clave.

La combinación de estos formatos mejora no solo la adquisición, sino también la fidelidad.

4. Datos de impacto y crecimiento

El análisis dentro de categorías relacionadas muestra que:

• Las marcas que mantienen publicidad activa durante ciclos de inventario pueden experimentar incrementos exponenciales en ventas al momento de recuperación.
• Las marcas que implementan cuatro soluciones publicitarias durante etapas de recuperación han observado incrementos de ventas superiores al 70 %.
• Más del 70 % de las marcas en esta categoría utilizan múltiples soluciones durante etapas estratégicas.

Estos datos reflejan que la integración de soluciones publicitarias y la constancia generan resultados superiores frente a estrategias intermitentes.

Conclusión

Escalar marcas de cuidado personal en Amazon requiere una estrategia integral basada en:

• Presencia publicitaria constante.
• Diversificación de formatos.
• Cobertura de todo el embudo de conversión.
• Toma de decisiones basada en datos.

Las marcas que implementan este enfoque no solo incrementan ventas, sino que fortalecen reconocimiento y fidelidad dentro de una de las categorías más competitivas del marketplace.