Resumen Ejecutivo

• Amazon mantiene una estrategia cercana con las PyMEs mexicanas ante los cambios en el entorno macroeconómico, comercial y arancelario.
• Más de 27 mil PyMEs realizan ventas nacionales e internacionales a través de Amazon.
• La plataforma está informando a sus vendedores para que puedan adaptar sus estrategias y precios ante los cambios relacionados con el T-MEC y el entorno arancelario.
• En febrero de 2026, Amazon anunció una reducción promedio de 51% en los costos de envío de Logística de Amazon para productos menores a 299 pesos en categorías como alimentos, salud y cuidado personal.

Introducción

El comercio electrónico en México continúa creciendo y, al mismo tiempo, enfrenta un entorno comercial que está obligando a las empresas a replantear sus estrategias.

En 2025, el e-commerce mexicano alcanzó un valor de 941 mil millones de pesos, con un crecimiento anual de 19.2%. Esto colocó a México en la octava posición a nivel mundial y como el mercado de comercio electrónico más grande de América Latina.

En este contexto, Amazon está fortaleciendo su relación con las pequeñas y medianas empresas mexicanas.

La plataforma cuenta actualmente con más de 27 mil PyMEs que realizan ventas nacionales e internacionales y mantiene comunicación con sus vendedores para que puedan adaptar sus estrategias ante los cambios en el entorno económico y comercial.

Para las empresas mexicanas que buscan crecer en marketplaces, este escenario plantea nuevas oportunidades, pero también la necesidad de tomar decisiones estratégicas sobre precios, logística e internacionalización.

Amazon y las PyMEs mexicanas ante el nuevo entorno comercial

Los cambios arancelarios han generado incertidumbre para las empresas que participan en el comercio internacional.

De acuerdo con la información publicada por El Financiero, México implementó tasas arancelarias de hasta 35% para productos provenientes de China y otros países con los que no cuenta con acuerdos comerciales. (El Financiero)

Este escenario también impacta a las empresas que venden mediante canales digitales.

Para Amazon, el seguimiento de estos cambios forma parte de la relación que mantiene con sus vendedores.

Tania Caldú, líder de Amazon Global Selling en México, explicó que la compañía se mantiene cerca de lo que ocurre en el entorno macroeconómico y global, e informa a los vendedores para que puedan adaptar sus estrategias y precios respecto al T-MEC y al entorno arancelario.

Más de 27 mil PyMEs ya venden a través de Amazon

La presencia de las empresas mexicanas dentro de Amazon no es nueva.

Actualmente, más de 27 mil PyMEs realizan ventas nacionales e internacionales a través de la plataforma.

Esto muestra que Amazon no funciona únicamente como un canal de venta para llegar al consumidor mexicano.

También representa una vía para que los negocios nacionales puedan buscar compradores fuera del país.

Sin embargo, la expansión internacional también implica nuevos retos.

De acuerdo con Amazon, los negocios mexicanos que buscan expandirse y vender globalmente enfrentan distintos desafíos, por lo que la compañía cuenta con una red de proveedores que utiliza para apoyar a los vendedores en los diferentes procesos relacionados con la venta.

Adaptarse al entorno arancelario también implica revisar la estrategia

Uno de los principales retos para las PyMEs está en la incertidumbre que generan los cambios en el entorno comercial.

Los vendedores necesitan evaluar cómo estos cambios pueden afectar sus precios y su estrategia comercial.

En este sentido, Amazon está informando a sus vendedores para que puedan realizar ajustes relacionados con el T-MEC y el entorno arancelario.

Para una empresa que vende en marketplace, esto vuelve todavía más importante contar con información clara sobre sus costos y márgenes.

Un cambio en los costos de importación, logística o comercialización puede modificar directamente la rentabilidad de un producto.

Por eso, revisar periódicamente la estrategia de cada SKU se vuelve parte fundamental de la operación.

Amazon reduce los costos de Logística de Amazon

Además de los cambios relacionados con el entorno comercial, Amazon también ha realizado ajustes en su estructura logística.

A mediados de febrero de 2026, la compañía anunció una disminución promedio de 51% en los costos de envío de Logística de Amazon.

Esta reducción aplica a productos menores a 299 pesos mexicanos en categorías esenciales como:

• Alimentos.
• Salud.
• Cuidado personal.

Para los vendedores que participan en estas categorías, este cambio representa un elemento adicional que debe considerarse al evaluar la rentabilidad de sus productos dentro de Amazon.

La logística es una parte fundamental del modelo de marketplace, por lo que cualquier modificación en sus costos puede tener impacto en la operación de los vendedores.

¿Qué significa esto para los vendedores mexicanos?

El escenario actual combina varios elementos importantes para las PyMEs:

Un mercado de e-commerce en crecimiento.

México alcanzó 941 mil millones de pesos en valor de e-commerce durante 2025 y registró un crecimiento anual de 19.2%.

Una mayor participación de PyMEs en Amazon.

Más de 27 mil pequeñas y medianas empresas ya utilizan la plataforma para realizar ventas nacionales e internacionales.

Cambios en el entorno arancelario.

Las empresas deben considerar las modificaciones que pueden afectar sus costos y precios.

Ajustes en logística.

La reducción promedio de 51% en los costos de envío de Logística de Amazon para determinados productos modifica las condiciones para algunas categorías.

Estos elementos hacen que la gestión del marketplace requiera una visión cada vez más estratégica.

De vender en Amazon a gestionar un canal de negocio

Para una PyME, estar presente en Amazon no debería limitarse a publicar productos.

La operación requiere monitorear constantemente diferentes variables:

Catálogo

Los productos deben contar con información correcta y completa para facilitar su búsqueda y conversión.

Precios

Los cambios en costos y condiciones comerciales hacen necesario revisar los precios y márgenes de manera constante.

Inventario

La disponibilidad del producto debe estar alineada con la demanda y con la capacidad de operación de la empresa.

Logística

Los costos y condiciones logísticas tienen un impacto directo en la rentabilidad de cada producto.

Expansión internacional

Para las empresas que buscan vender fuera de México, es necesario considerar los retos adicionales de operar en mercados internacionales.

Amazon señala precisamente que los negocios mexicanos enfrentan desafíos al expandirse globalmente y que la compañía cuenta con una red de proveedores para apoyar a los vendedores durante sus procesos de venta.

La oportunidad para las empresas mexicanas

El crecimiento del comercio electrónico y la participación de las PyMEs en Amazon muestran que los marketplaces se han convertido en un canal relevante para las empresas mexicanas.

Pero el contexto actual también exige mayor preparación.

Los cambios arancelarios, las condiciones del comercio internacional y las modificaciones en costos logísticos pueden impactar directamente la rentabilidad de un catálogo.

Por ello, las empresas necesitan conocer sus números, entender el comportamiento de sus productos y ajustar su estrategia conforme cambia el mercado.

Conclusión

Amazon está fortaleciendo su relación con las PyMEs mexicanas en un momento en el que el comercio electrónico y las condiciones del comercio internacional están evolucionando rápidamente.

Con más de 27 mil PyMEs vendiendo nacional e internacionalmente, la plataforma representa un canal relevante para las empresas que buscan crecer tanto dentro como fuera de México.

Al mismo tiempo, los cambios arancelarios y las modificaciones en costos logísticos hacen necesario que los vendedores revisen constantemente sus estrategias.

La reducción promedio de 51% en los costos de envío de Logística de Amazon para determinados productos es un ejemplo de cómo las condiciones de operación pueden cambiar y generar nuevas oportunidades para los vendedores.

Para las PyMEs mexicanas, el reto está en aprovechar estas condiciones con una operación preparada para competir.

Amazon puede ser un canal de crecimiento. La diferencia está en qué tan preparada está cada empresa para aprovecharlo.