El crecimiento de Temu y lo que revela sobre la evolución de los marketplaces de bajo costo

Resumen ejecutivo

• Temu alcanzó el segundo lugar entre los dominios de e-commerce con mayor tráfico global, solo detrás de Amazon.com, según datos de We Are Social citados por Marketing4eCommerce.
• Entre diciembre de 2025 y febrero de 2026, Temu registró 366 millones de visitantes únicos y 1,340 millones de visitas mensuales.
• Amazon.com mantuvo una distancia considerable, con 514 millones de visitantes únicos y 2,700 millones de visitas mensuales durante el mismo periodo.
• El crecimiento de Temu muestra cómo el precio, la logística y el modelo de compra directa desde Asia pueden impulsar rápidamente el tráfico hacia una plataforma global.

Temu entra en el segundo lugar del e-commerce mundial

El crecimiento de los marketplaces ha generado un escenario cada vez más competitivo para las plataformas tradicionales de comercio electrónico.

Un ejemplo destacado es Temu, que de acuerdo con datos recientes de We Are Social citados por Marketing4eCommerce, alcanzó la segunda posición entre los dominios de e-commerce con mayor número de visitas a nivel mundial.

Los datos corresponden al periodo de diciembre de 2025 a febrero de 2026. (Marketing4eCommerce México)

Plataforma	Visitantes únicos	Visitas mensuales
Amazon.com	514 millones	2,700 millones
Temu.com	366 millones	1,340 millones
AliExpress.com	208 millones	591 millones
Amazon.in	189 millones	499 millones
Etsy.com	182 millones	456 millones
Walmart.com	182 millones	520 millones

(Marketing4eCommerce México)

El dato es relevante porque coloca a Temu por encima de plataformas consolidadas como AliExpress, Etsy, Walmart y eBay en tráfico de sus dominios individuales.

Amazon conserva una ventaja considerable

El segundo lugar de Temu no significa que haya alcanzado el volumen de Amazon.

De acuerdo con la fuente, Amazon.com registró más del doble de visitas mensuales que Temu durante el periodo analizado: 2,700 millones frente a 1,340 millones.

Además, Amazon opera diferentes dominios regionales.

La propia clasificación muestra, por ejemplo:

• Amazon.in: 499 millones de visitas mensuales.
• Amazon.com.br: 220 millones.
• Amazon.co.uk: 378 millones.
• Amazon.co.jp: 506 millones.
• Amazon.de: 422 millones.

Por lo tanto, la comparación de dominios individuales no representa por sí misma todo el tráfico del ecosistema de cada compañía.

Esto permite dimensionar correctamente el dato: Temu ocupa una posición destacada en tráfico, pero Amazon mantiene una escala global mayor.

¿Qué está impulsando el crecimiento de Temu?

El caso de Temu refleja una combinación de factores que está modificando la competencia dentro del e-commerce.

1. Una estrategia basada en precios

El precio continúa siendo uno de los principales elementos de atracción del marketplace.

El modelo de Temu está asociado con una amplia oferta de productos de bajo costo y compras directas desde fabricantes y vendedores, particularmente vinculados con Asia.

Esto permite competir en categorías donde el consumidor compara fácilmente diferentes opciones.

2. Compras directas desde Asia

El modelo de marketplace facilita que productos fabricados en Asia lleguen directamente al consumidor final.

Esta estructura reduce intermediarios en determinadas operaciones y permite ofrecer una variedad muy amplia de productos.

Para los consumidores, esto significa acceso a una oferta extensa y precios competitivos.

Para los vendedores y marcas tradicionales, representa una mayor presión sobre precio, diferenciación y velocidad de lanzamiento.

La logística también forma parte de la propuesta de valor

El crecimiento de un marketplace no depende únicamente de tener precios bajos.

La experiencia completa incluye:

producto + precio + disponibilidad + envío + experiencia digital.

Marketing4eCommerce señala precisamente que las estrategias agresivas de precios y logística están permitiendo desafiar el dominio que las plataformas tradicionales han mantenido en el comercio electrónico. (Marketing4eCommerce México)

Esto es importante para las empresas que venden online.

Una estrategia de precio competitivo puede perder efectividad si:

• El envío es demasiado lento.
• El costo de entrega es elevado.
• Existe poca disponibilidad.
• El proceso de compra es complicado.
• El consumidor no confía en el vendedor.

Por eso, competir en e-commerce implica gestionar varias variables simultáneamente.

Temu no está creciendo en un mercado vacío

El ranking también muestra la diversidad del ecosistema global.

Después de Amazon y Temu aparecen plataformas como:

• AliExpress
• Etsy
• Walmart
• eBay
• Shop
• Ozon
• Flipkart
• Coupang
• Alibaba.com
• Mercado Libre
• Shopee

(Marketing4eCommerce México)

Esto demuestra que el comercio electrónico global no está concentrado exclusivamente en unas cuantas plataformas.

Existen diferentes modelos:

Modelo	Ejemplo
Marketplace generalista	Amazon
Marketplace de bajo costo	Temu
Marketplace B2B	Alibaba.com
Marketplace especializado	Etsy
Marketplace regional	Mercado Libre
Marketplace asiático	Shopee
Retailer con e-commerce	Walmart

Para las marcas, esto significa que la pregunta ya no es solamente “¿en qué marketplace vendo?”, sino “qué canal corresponde a mi producto, consumidor y estrategia comercial?”

¿Qué significa esto para las marcas?

El crecimiento de Temu puede generar presión competitiva en diferentes categorías.

Una marca que anteriormente competía principalmente contra vendedores de Amazon puede encontrarse ahora con productos similares disponibles en múltiples plataformas.

Esto hace más importantes cinco elementos:

1. Diferenciación

Si el único argumento de una marca es el precio, competir contra marketplaces de bajo costo puede ser complicado.

2. Marca

Una identidad fuerte puede ayudar a reducir la comparación exclusivamente por precio.

3. Contenido

Fotografías, videos, fichas de producto y contenido enriquecido ayudan a explicar por qué un producto tiene determinado valor.

4. Disponibilidad

El inventario y la velocidad de entrega forman parte de la experiencia de compra.

5. Estrategia multicanal

No todos los productos tienen que venderse de la misma manera ni en los mismos canales.

¿Y qué significa para los marketplaces?

El crecimiento de Temu también representa una señal para las plataformas establecidas.

Los consumidores tienen cada vez más alternativas para comparar:

precio → variedad → entrega → experiencia → confianza.

Por ello, los marketplaces necesitan competir no solamente por cantidad de productos, sino también por:

• Experiencia de usuario.
• Velocidad logística.
• Personalización.
• Precio.
• Confianza.
• Servicio.
• Herramientas para vendedores.
• Descubrimiento de productos.

El tráfico de Temu muestra que existe una audiencia dispuesta a explorar nuevos modelos cuando encuentra una combinación atractiva de precio y oferta.

5 preguntas que las empresas deberían hacerse

El crecimiento de nuevos marketplaces plantea preguntas importantes para cualquier negocio que venda online:

¿1. Estamos dependiendo demasiado de un solo marketplace?

Una estrategia multicanal puede reducir la dependencia de una única plataforma.

¿2. Nuestro producto puede competir únicamente por precio?

Si la respuesta es sí, existe una mayor exposición frente a modelos de bajo costo.

¿3. Nuestra propuesta de valor está claramente comunicada?

El consumidor necesita entender por qué debería elegir una marca determinada.

¿4. Nuestro contenido está preparado para comparar productos?

Las fichas deben responder rápidamente características, beneficios, dimensiones, materiales y diferencias.

¿5. Estamos monitoreando nuevos canales?

El mercado cambia rápidamente y nuevos marketplaces pueden alcanzar grandes volúmenes de tráfico en poco tiempo.

El crecimiento del tráfico también cambia el descubrimiento de productos

Uno de los aspectos más importantes de este fenómeno es que los marketplaces no funcionan únicamente como lugares donde se concreta una compra.

También se han convertido en espacios de descubrimiento de productos.

Cuando una plataforma consigue millones de visitas mensuales, tiene la capacidad de poner frente al consumidor una cantidad enorme de productos y categorías.

Para las marcas, esto aumenta la importancia de:

• SEO interno.
• Contenido visual.
• Precio.
• Reseñas.
• Publicidad dentro del marketplace.
• Disponibilidad.
• Conversión.
• Reputación del vendedor.

El tráfico es solamente el primer paso.

La siguiente batalla es convertir ese tráfico en ventas.

Checklist para evaluar la presencia de una marca en marketplaces

• ¿Tenemos presencia en los marketplaces relevantes para nuestra categoría?
• ¿Monitoreamos precios de competidores?
• ¿Tenemos una estrategia de diferenciación?
• ¿Las fichas de producto están optimizadas?
• ¿Contamos con contenido visual de calidad?
• ¿Nuestro inventario permite responder a la demanda?
• ¿Medimos conversión por marketplace?
• ¿Conocemos nuestro margen después de comisiones y promociones?
• ¿Evaluamos nuevos marketplaces?
• ¿Tenemos una estrategia que no dependa exclusivamente del precio?

Conclusión

El ascenso de Temu al segundo lugar entre los dominios de e-commerce con mayor tráfico global es un indicador de cómo está evolucionando la competencia digital.

Los datos de diciembre de 2025 a febrero de 2026 muestran 366 millones de visitantes únicos y 1,340 millones de visitas mensuales para Temu, frente a los 514 millones de visitantes únicos y 2,700 millones de visitas mensuales de Amazon.com.

Más allá de la posición dentro del ranking, el fenómeno evidencia algo importante para las empresas:

el consumidor tiene cada vez más opciones y puede comparar productos, precios y experiencias entre múltiples plataformas.

Para las marcas, esto hace necesario trabajar una estrategia que combine precio competitivo, diferenciación, contenido, disponibilidad, logística y presencia multicanal.

El crecimiento de Temu no significa que todos los negocios deban vender ahí. Sí representa una señal de que el mapa competitivo del e-commerce continúa ampliándose y que las empresas necesitan entender dónde está su consumidor y cómo está tomando sus decisiones de compra.